蘇薩伴我成長 我與蘇薩同行

蘇薩是奮斗的平臺，是心靈的驛站，也一直致力于為員工營造積極向上的職場氛圍，打造豐富多彩的職業生活。為此，公司特開展“我和蘇薩的故事”征文大賽活動，引導員工講述自己的故事，傳播忠誠有力、奮斗向上的正能量。

“我和蘇薩的故事”征文大賽優秀作品連載

（二）

張云飛在《蘇薩伴我成長  我與蘇薩同行》一文中講述了自己對企業發展與個人成長的認識和理解，闡述了自己在公司艱苦奮斗的心路歷程與收獲成長的感動，讓我們深深感受到了溫暖、積極、向上的精神力量。

2015 年，是我入職的第一年，那時的我，如同一張白紙，眼神清澈明亮，對蘇薩充滿熱情。這一年也是蘇薩市場督察部成立的第一年，它的體系不夠健全、制度不夠完善、業務培訓也跟不上，但條件不成熟并不是阻礙前行的理由，通過摸索，我從“網點搜尋--路線安排--進店交談--市場結案”等方面總結出經驗，為后期的工作打下了堅實的基礎。

兩年里，隨著蘇薩市場規模的不斷擴大，市場督察部成員不斷增加，不時地注入新鮮血液，我從“新人”變成了“老人”，從一個人“走南闖北”變成兩三人“抱團作戰”，我努力發揮傳幫帶作用，看著同事們慢慢地都能獨當一面，我打從心底感到欣慰。

市場督察部的工作，給我留下了一段段難忘的回憶：從常州溧陽的昆侖南路到昆侖北路，繞路走五六公里，只為尋找一家門店；在暴雨漫過小腿的昆山千燈鎮赤腳行走，只為及時完成一個個核查任務。印象最深的是，在南京街道12小時不停歇行走了7萬多步，我完成了對97家付費網點的核查……這一串串不起眼的數字，串成了我在蘇薩的成長。

如今蘇薩市場督察部人才濟濟、部門結構合理、規章制度健全，這是公司上下齊心，不停摸索、不停建設的結果。在這里我想對大家說：沒有一份工作是一蹴而就的，成長的過程需要經歷艱辛，吃不了眼前的苦，同樣也難以在其他崗位上立足。

2017 年，是我轉到銷售部的第一年，我做好了一切從零開始的準備，雖然換了部門，但我對蘇薩的熱情一如既往。在銷售部的第一個榮譽來自歷時三個月的“十萬禮盒專案”活動，我在這次鋪市活動中榮獲了“全能鋪市王”的稱號。這是我第一次只靠自己成交業務，成功帶給了我難以言說的喜悅。

然而，成長總是喜憂參半的。2018 年，我因客戶管理不當被發文處分。在此后長達半個月的時間里，我的內心十分煎熬，甚至考慮過辭職。后來我問自己，你真的想離開嗎？我的答案是：“我愛蘇薩，我舍不得這個大家庭，犯過的錯誤不該成為邁不過去的坎，它應該是我前進的動力。”至此之后，我再遇到挫折困難時，都能轉壓力為動力，繼續保持對工作的專注和熱情。

2020年，我去到了江陰市場，半年度業績位列江蘇倒數第三。于是我經常拜訪客戶，從客戶角度出發去溝通，也經常和業務員一起下市場，分析問題、解決問題，經過一番努力，我最終摘掉了倒數的帽子，年度增長率達到了公司平均值以上。但業績的完成并不是我的終極目標，突破當前固有模式，找到新的切入點是我一直努力的方向。在蘇薩領導層的指導下，我開發出了樣板方盒新客戶，打開了新市場，也為客戶獲得了利益，拉近了廠商之間的距離，為以后的工作開了一個好頭。

在5年的銷售生涯里，蘇薩一直在創新中扶搖直上。我內心堅信：堅持和用心，就是成功的真理。

記得我的領導跟我說過，做工作、過生活就好比打牌，對方從“2”打到“Q”，而我們還停在“2”，只剩下一把就要出局，可就靠著這最后一把，我們也能反敗為勝，挺進決賽；而當我們以為自己能夠勢如破竹一舉拿下冠軍時，現實卻展開了一場“你8我9”的拉鋸戰，雙方出每一張牌都小心謹慎，最終幸運地贏得了冠軍，這需要運氣，但更離不開團隊的合作和堅持?？刹痪褪锹?！這完全就是現實的寫照，每當我們覺得眼前的這座大山難以逾越時，繼續往前走，一定會見到山對面的太陽；每當在復雜的工作環境中舉步維艱時，一步一個腳印地堅持往前挪動，最終一定會踏出一條通往成功的路。